Llega un joven emprendedor a tu ferretería, quiere trabajar como albañil y necesita herramientas básicas, ¿qué le vendés?
Pensá rápido: llega un joven a tu ferretería, quiere emprender y empezar a trabajar como albañil, así que necesita las herramientas básicas, ¿qué le vendés?
Bueno, esta puede ser una buena oportunidad para venderle un starter packs para albañil de esos que tenés a la venta. ¿No tenés ninguno? Bueno, no te preocupes, te vamos a enseñar como armar uno.
Pero antes, hablemos de por qué es buena idea venderlos.
Hay mucho que ganar
La verdad es que para que el starter pack funcione, vas a tener que dar todo a un precio más barato a que si lo vendieras por separado. ¿Como puede beneficiarte eso? Sencillo, veamos.
- Tu cliente percibirá un mayor valor por su compra, sentirá que él se lleva los beneficios.
- Te permite mover mercadería que no se vende tanto normalmente o que tenés desde hace tiempo.
- Promueve fidelidad, todos quieren comprar donde han obtenido más por su dinero.
- Ayuda a hacerte fama “de boca en boca”, por recomendación de clientes.
Claro no olvides hacer bien los números y asegurarte que no estás perdiendo dinero con la oferta.
Ahora sí, ¿que poner en un starter pack? Te damos unas ideas…
Starter pack mochilero
Estas son herramientas que pueden fácilmente llevar en una mochila si van en bicicleta hasta su trabajo.
- Cuchara o paleta de albañilería. El albañil es como el café, sin cuchara no se mueve.
- Almádana corta de metal. El martillo de Thor, si fuera albañil; para todo tipo de demolición pequeña. Podés sustituirlo por un martillo de bola.
- Picar concreto, abrir agujeros, esta herramienta es sencilla, pero útil.
- No hay albañil que no necesite un nivel, esto es básico.
Cinta métrica. Un buen albañil necesita medir constantemente. El tamaño queda a tu discreción.
Las básicas, las usarán en casi todos los trabajos que hagan, especialmente los trabajos pequeños. Pero, si querés darles un poco más…
Versión Ultra:
Esta incluye todo lo anterior y agregás:
- Tenaza y alicate. Excelentes para cuando necesita trabajar con alambre y muy versátiles.
- Llana dentada o lisa. Aunque la cuchara puede servir casi igual, esta herramienta tiene sus ventajas y hay algunas cosas que son más fáciles con la llana.
- Almádana corta de hule. Para cuando necesiten golpear algo sin romperlo, la versión de hule de la Almádana es la ideal.
Ya con esto puede empezar a trabajar ese joven emprendedor del que hablábamos. Y si estás pensando que falta algo, espera un poco…
Starter Pack en carreta
Este es el de las herramientas grandes, por lo que va a necesitar una carreta para llevárselas. Podés ponerlo como un paquete aparte o agregar todo lo del anterior.
- ¿Qué sería de un albañil sin una pala? Lo mismo que una baleada sin frijoles. La cuadrada o la redonda, vos elegís cuál.
- Almádana larga o maza. La que se usa a dos manos, la que se usa para botar una pared entera.
- Zapapico o piocha. Remover tierra, picar paredes o partir ladrillos, otra herramienta versatil y esencial.
Barra uña. Aunque no lo creas, esta herramienta es muy versátil y cualquier albañil apreciará tener una.
Versión Ultra:
De nuevo, todo lo anterior, pero agregas:
- Un saco de Ultracem. Un saco del mejor cemento de Honduras le ayuda a cualquiera.
- Un taladro eléctrico. ¿Sabes lo mucho que puede ayudar esta herramienta?
Una carretilla de mano. Van a necesitar algo para llevarse todo, ¿no?
Para terminar
Si no tenés todo lo que enlistamos, o crees que no se venderán tan bien, podés juntar productos que se venden mucho con los que cuesta un poco mover y partir de ahí para armar tu starter pack. También es bueno conocer a tus clientes para saber qué podría interesarles más.
También podés darles temporalidad. Esto crea un sentido de urgencia y de que “aprovecharon la oportunidad” al comprar. Podés ponerlos por tiempo limitado, un par de veces al año, o hacer diferentes packs cada mes.
Y el último consejo: si entre tus clientes hay un albañil experimentado y que todo mundo conoce, ponle su nombre al starter pack. Creenos, vas a darle de que hablar y tendras algo de publicidad gratis.
